特价房源最高可降100万元 房企年底直播“抢收”

刘伟/发自北京


“快到年底了,‘双11’的直播返场活动是我们开盘以来优惠力度最大的一次。”11月15日,北京顺义一家房企营销人士李静(化名)告诉记者,“现在购买,除了限时享受95折活动外,车(位)房同买还可以额外获得98折的优惠。”


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2022年1~10月,北京商品住宅(不含保障房)累计成交647.02万㎡,同比下降23.3%。今年持续低迷的楼市并未减小房企一线人员的销售力度。时值年底,更多房企推出优惠活动,在年底冲刺全年业绩。


北京大兴一家国资房企的项目销售人员对记者表示,“我们现在在直播间向市场投入一批特价房,其中原价为560万~580万元左右的房子,现在优惠力度约为50万~60万元。”


“几十万元的优惠其实是‘双11’的活动,但由于客观原因,我们工作人员都居家办公,优惠活动到年底或许将一直持续。”该销售人员补充道。


当下,为吸引购房者而推出的特价房不在少数。记者注意到,位于北京丰台的端礼著项目优惠房源最高总价可减100万元。


房企较大的冲刺业绩活动一般选择临近年尾的时间。据媒体报道,10月末,万科内部会议称,2022年最后两个月,万科将在全国一大批城市加大各类销售渠道的合作力度,如贝壳的线下带客,安居客的线上导流,各区域要调动自有渠道和合作渠道全力攻坚。以往万科更多希望培养自身渠道能力。


此外,龙湖集团每年一度的“龙湖11·11好房燃购节”也是其年内力度最大的活动,从11月4日持续至11月20日。该营销活动覆盖全国60余座城市,集团旗下超过200个项目的在售房源均参与其中。


招商蛇口成都公司联合旗下未来公园等6个项目推出“双11回血”活动,其中不仅有成交砸金蛋、限时2%购房优惠券、直播互动赢小家电、文创产品等,在粼江樾&依山樾直播间还能抢购特惠房源,指定房源总价额外享11111元优惠,到访还能抽取伴手礼。


随着房企营销方式的发展,直播卖房越来越成为不可或缺的渠道之一。李静称,她所在项目的“双11”直播活动中设置了百万红包雨,只要抢就能中奖。


相较于数年前直播卖房刚兴起时只能起到引流作用,如今房企在线上直播营销里又注入了新思路。


如2021年,万达尝试线上直播卖房,并邀请明星至直播间背书和传播,“很快发现思路不对,这不能带来实质的成交。”


今年6月1日起,万达正式开启了以成交为导向的企业自播,不再关注直播间里有多少观众、个人停留时间有多少,只关注留下多少有效的销售线索以及最后转化的效果。


此外,碧桂园各区域公司也在尝试自播,还打造了百万粉丝抖音主播“房探长笔记”,该账号内容以购房知识普及、踩盘碧桂园楼盘为主。


不过,一位民营全国性房企江苏区域负责人在受访时提示,尽管创新思路不断,但线上直播起到促进成交的作用暂时还不明显,房子这种大额商品的营销主要还需要靠线下活动来支撑。